Vender. Esse é o grande dilema que aflige a mente de muitos profissionais. Os que nascem com esse dom conseguem “tirar de letra” os desafios do mercado profissional, pois o comportamento do vendedor está muito ligado a busca por resultados, crescimento e sucesso. Quanto mais se produz, mais se ganha. Normalmente são fascinados por bônus, prêmios e comissões. Os que não possuem esse perfil, normalmente os vêem como mercenários, mas isto nada mais é, que o choque de pensamentos e cultura. Adoram competir, e a vida para esses profissionais mais parece um campeonato, onde o objetivo final é ser o campeão no final do ano. E tome mais premiações e comemorações.

O grande objetivo do artigo de hoje, é tentar despertar o grande vendedor que existe dentro de você. É muito comum imaginarmos um sujeito suado, de pastinha na mão, batendo de porta em porta, quando ouvimos falar que tal profissional é vendedor. Na realidade, todos nós temos alguma ligação com vendas, pois senão não estaríamos empregados.

Independente de sua profissão ou função, a sua entrada para a empresa onde você trabalha já foi um processo de venda, e provavelmente você nem percebeu. No momento da seleção na qual você deve ter participado, você teve que se vender para ser escolhido entre vários candidatos. E tudo isso ocorreu em poucos minutos, pois participar de uma dinâmica de grupo nada mais é, que ter a capacidade de vender suas qualidades em pouco espaço de tempo.

Profissionais liberais que possuem o dna da venda acabam se tornando empresários. Empreendedores bem sucedidos normalmente são super-vendedores. Engenheiros vendedores se tornam donos de construtoras. Médicos com visão de mercado viram donos de clínicas e hospitais. Advogados criam escritórios associados. E existem alguns casos estranhos, como dentistas que tomaram o rumo do segmento de alimentação. A franquia China in box é um exemplo. O proprietário é formado em odontologia.

Políticos são grandes vendedores de promessas, que nem sempre são entregues. Mas, não deixam de ser grandes profissionais de vendas.

Até em nossa vida pessoal esse processo está presente. A conquista do seu companheiro(a) foi uma venda inconsciente. Para despertar a atração, você teve que investir em seus dotes e técnicas de sedução. E vender, nada mais é que “seduzir” (no bom sentido da palavra) o outro a adquirir determinado produto ou serviço. E nesse caso, o produto era você. Se você possui filhos, a responsabilidade da venda é maior ainda, pois caso não consiga “vender” bons conselhos e educação, você poderá perder o seu filho para outros vendedores, ou seja, os traficantes e más companhias. E esses profissionais possuem técnicas inimagináveis para conquistar sua prole.

A vida nada mais é que uma grande venda em todos os sentidos. E quem não consegue se despertar para isso, fica para trás. Nessa competição quem possui esse dom sai na frente. Venda-se!

Data: 29/08/08
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